ASESOR DE MARKETING POLITICO-2

PRIMERA PARTE: El desarrollo de la comunicación política moderna
1. Los comienzos y el desarrollo del marketing político en EUA
Las bases del desarrollo del marketing poítico moderno en EUA
a. Características particulares del sistema electoral
b. La tradición de elección para cargos públicos
c. El rápido desarrollo de los medios de comunicación de masas en EUA
Evolución del marketing político en EUA
a. Infancia: 1.952 – 1.960
1. 1.952: un rápido triunfo de Eisenhower & Nixon
2. 1.956: triunfo de la publicidad comercial
3. 1.960: nacimiento del debate decisivo
b. Adolescencia: 1.964 – 1.976
1. 1.964: el primer tropiezo, con el “Daisy spot”
2. 1.968: la invención del primer plano
3. 1.972: alianza del texto y la imagen
4. 1.976: la comunicación política televisada alcanza la mayoría de edad
c. Edad adulta: la comunicación política en EUA a partir de los 80´s
SEGUNDA PARTE: Fundamentos del marketing político moderno
2. El marketing político: una perspectiva global
Los fundamentos del marketing político
a. Las particularidades del marketing político
1. Del marketing comercial al marketing político
2. Marketing político, publicidad, propaganda, información y comunicación
b. Reglas generales en la dirección del marketing político
1. Coherencia
2. Examen sistemático de las anteriores campañas
3. Diferenciación mínima
4. Máxima seguridad
c. Principales etapas en el proceso de marketing político
1. Determinación de una estrategia
I. Bases de una estrategia
– Determinación del eje central de la campaña de marketing político
– Análisis de campo (geodemográfico)
II. Determinación de la estrategia
– Búsqueda de blancos
• Necesidad de encontrar blancos de importancia
• Diferentes tipos de blancos
* Investigación acerca de transmisores de opinión
* Segmentación de la población
Por características sociológicas
Por afinidades políticas
– Determinación de la imagen y temas de la campaña
• Elaboración de la imagen de un político
* Marco de elaboración de la imagen
Propuesta única de venta
* Dificultades para el mantenimiento de la imagen elaborada
Problemas de compatibilidad entre el político y su imagen
Imposibilidad de control sobre la evolución de la imagen
• Determinación de los temas de una campaña
* Limitación del número de temas de la campaña
* La elección de un tono para la campaña
2. Elaboración de tácticas de ejecución: el “plan de la campaña”
I. Programación del desarrollo de la campaña
– La campaña de prueba
– Establecimiento del calendario de la campaña
• Elección de la fecha de inicio
• Elección del momento de intensificación de la campaña
II. Definición de un adecuado plan de medios
– Medios y eficacia de la comunicación
• Inconvenientes de la selectividad de la comunicación
* Selectividad en la exposición de medios
* Selectividad en percepción de la comunicación
* Selectividad en descodificación y memorización
• Formas de mejora del proceso de comunicación
* Feedback
* Redundancia
– La elección de medios individuales resulante
• Decisión sobre prioridades en cuanto a medios
* Elección basada en la naturaleza del mensaje
* Búsqueda de la rapidez
* Decisión basada en el tipo de objetivo
• Una elección adecuada de los medios y canales de comunicación
* Problemas de duplicación de medios
* Búsqueda de la sinergia de medios
* El plan de medios final
3. Los medios de análisis e información
El marco operativo general de las herramientas de información y análisis
a. La programación operativa de las herramientas de información y análisis
1. Durante la selección de temas y blancos de campaña
2. Después de la campaña de prueba
3. Durante la campaña (tracking polls)
b. El tipo de información que se espera obtener
1. Ayuda para el establecimiento de blancos
I. Censos
II. Anteriores elecciones
III. Impuestos de bienes
IV. Listas de asociaciones
2. Ayuda para la determinación de objetivos
Los diferentes tipos de herramientas de información y análisis
a. Los resultados de elecciones anteriores
b. Los sondeos
1. Diferentes tipos de encuestas
I. Encuestas únicas
II. Encuestas realizadas periódicamente, con un mismo tipo de muestra
III. Entrevistas no estructuradas
2. Problemas causados por las encuestas de opinión
I. Falta de completa fiabilidad
– El tamaño del panel
– Representatividad del panel
– Formulación de las preguntas
– Poca fiabilidad de las respuesta
II. El coste de las encuestas
3. Consecuencias de la existencia y uso de las encuestas de opinión
I. Efectos directos de las encuestas de opinión
– Underdog
– Bandwagon
II. Efectos indirectos de las encuestas de opinión
– La gran penetración de las encuestas en el ámbito de la comunicación política
– Influencia de las encuestas en los temas de campaña
c. Otras herramientas de información y análisis
1. Respuestas después de un mailing
2. Correo y llamadas telefónicas espontáneas
3. Peticiones de activistas y voluntarios

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